La tua azienda è in difficoltà.
Esiste un percorso definito dalla legge per riprenderne il controllo.

La difficoltà aziendale non è un fallimento. Ma la sua gestione tardiva può diventarlo.

Quando un’azienda comincia a fare fatica, fornitori da gestire uno alla volta, sospesi tributari che si accumulano, sconfinamenti bancari che si normalizzano, salari che pesano sempre di più sulla cassa, l’imprenditore tipicamente entra in modalità «guadagnare tempo». Si vende un asset non strategico, si rinegozia una linea, si chiede una proroga, si fa un nuovo finanziamento per coprire il precedente. Sono mosse necessarie, spesso intelligenti, e comprano respiro. Ma sono tattiche: non risolvono il problema strutturale, e nel frattempo riducono lo spazio di manovra per affrontarlo davvero.

Il Codice della Crisi (D.Lgs. 14/2019, riformato dal D.Lgs. 83/2022 e aggiornato dal correttivo ter D.Lgs. 136/2024) ha riorganizzato proprio questo. Non per rendere il fallimento più facile, al contrario. La logica della riforma è offrire all’imprenditore strumenti precisi per affrontare la difficoltà finché è gestibile, prima che diventi insolvenza. Sono strumenti tassativi di legge, che funzionano in proporzione inversa alla gravità del momento in cui vengono attivati: se aspetti che la situazione sia conclamata, le opzioni si riducono; se anticipi, si moltiplicano.

Una distinzione cardine: un percorso, un documento

La Composizione Negoziata della Crisi (Artt. 12-25-quinquies CCII) è un percorso, una procedura. L’imprenditore, quando si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza e quando il risanamento è ancora ragionevolmente perseguibile, chiede al segretario generale della Camera di Commercio la nomina di un esperto indipendente. L’esperto, scelto da un elenco di professionisti qualificati (Art. 13, comma 3), agevola le trattative tra l’imprenditore, i creditori e le altre parti interessate (Art. 12, comma 2). La procedura è riservata, non pubblica, e si svolge su una piattaforma telematica nazionale gestita da Unioncamere (Art. 13). Durante il percorso, l’imprenditore può chiedere al tribunale misure protettive (Artt. 18-19) che sospendono temporaneamente le azioni esecutive dei creditori mentre la trattativa procede.

Il piano di risanamento è il documento tecnico-finanziario che sostiene il percorso. L’imprenditore lo deposita sulla piattaforma al momento dell’istanza di composizione negoziata (Art. 17, comma 3, lett. b), come «progetto di piano» redatto secondo la lista di controllo prevista dal decreto. In questa forma non richiede attestazione: è un documento operativo della trattativa, che evolve mentre le interlocuzioni con i creditori e con l’esperto procedono. Quando la composizione negoziata si conclude con una delle soluzioni dell’Art. 23 (un contratto con uno o più creditori, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto da imprenditore, creditori ed esperto), il piano resta il documento di riferimento dell’accordo. È solo in alcuni usi specifici che la legge richiede l’attestazione formale: quando il piano viene usato come «piano attestato di risanamento» autonomo ex Art. 56 CCII per ottenere l’esenzione da revocatoria, oppure quando viene incorporato in un accordo di ristrutturazione dei debiti (Artt. 57, 60, 61) o in un concordato preventivo (Art. 84). Capire fin dall’inizio quale strumento è il più adatto evita di costruire un documento che dovrà poi essere rifatto.

C’è una dimensione che molti imprenditori sottovalutano: la responsabilità personale dell’amministratore. Quando i segnali della crisi diventano evidenti, l’amministratore di una società di capitali ha doveri precisi previsti dall’Art. 2086, comma 2, del Codice Civile: istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato e attivarsi senza indugio per l’adozione di uno degli strumenti previsti per il superamento della crisi. L’inerzia non è un’opzione neutra: nei casi di insolvenza successiva, l’amministratore può essere chiamato a rispondere personalmente per inadempimento agli obblighi di adeguati assetti, con effetti patrimoniali che superano il velo societario. Attivare uno degli strumenti del Codice è anche il modo corretto per documentare di aver adempiuto a questi doveri.

CTPLAB misura la situazione, costruisce il documento, coordina la rete professionale.

La Diagnosi è il primo passo, e nel risanamento è anche il più importante: stabilisce con precisione il livello di gravità della situazione e indica quale strumento del Codice della Crisi è più adatto al tuo caso. La fotografia che produco non si basa su percezioni ma su misure tecniche che il Codice stesso indica come riferimento, e che permettono al tuo avvocato e all’eventuale esperto della composizione negoziata di avere fin da subito una base condivisa su cui lavorare.

Il ruolo dell’Advisor

Nel percorso del Codice della Crisi l’imprenditore incontra figure diverse, ciascuna con un ruolo preciso e non sovrapponibile. L’esperto della composizione negoziata, nominato dalla Camera di Commercio, è un terzo indipendente: agevola le trattative, ma non è il consulente dell’imprenditore. L’avvocato cura la procedura, gli atti, la rappresentanza nelle trattative giuridiche. L’attestatore, quando il caso lo richiede, è un professionista indipendente che certifica la veridicità dei dati e l’idoneità del piano. Nessuna di queste figure scrive il piano al posto dell’imprenditore: lo fa l’Advisor.

L’Advisor è il consulente di fiducia, di parte, dell’imprenditore. È la figura che traduce la situazione aziendale nel documento operativo del percorso, il piano di risanamento, e che resta al fianco dell’imprenditore lungo tutta la procedura. Tiene insieme competenza tecnica continuativa e attenzione dedicata, due risorse che nessun altro attore della rete ha a disposizione: il commercialista di fiducia ha la conoscenza fiscale ma raramente il tempo di redigere un piano triennale con scenari e cash flow mensili; l’avvocato cura gli aspetti procedurali ma non costruisce le proiezioni finanziarie; l’esperto della composizione negoziata è terzo, leggerà il piano e lo segnalerà ai creditori, ma non lo redige.

CTPLAB svolge il ruolo di Advisor. Il mandato di parte si articola in quattro attività:

• Redazione del piano di risanamento, nelle forme previste: «progetto di piano» depositato in composizione negoziata (Art. 17), piano destinato all’attestazione ex Art. 56, piano allegato ad accordi di ristrutturazione o concordato. La forma corretta dipende dallo strumento procedurale concordato con l’avvocato; la costruzione tecnica è in capo all’Advisor.
• Gestione dei rapporti con l’esperto della composizione negoziata: risposte alle richieste informative, aggiornamenti del modello finanziario, supporto tecnico nelle riunioni con i creditori convocate dall’esperto.
• Aggiornamento continuo del piano e del modello: il piano evolve mentre la trattativa procede. Una ristrutturazione del debito accettata da una banca cambia tutti i numeri; un creditore che non aderisce cambia ipotesi e scenari; un asset che si decide di dismettere ridisegna il cash flow.
• Coordinamento della rete professionale: avvocato, attestatore, commercialista, sindaco o revisore. Quattro mestieri distinti, una sola conversazione coordinata con l’imprenditore al centro.

Cosa misuro nella Diagnosi

• La situazione economico-patrimoniale e finanziaria aggiornata, lo stesso documento che la legge richiede di depositare con l’istanza (Art. 17, comma 3, lett. a): bilanci degli ultimi tre esercizi, situazione aggiornata, riclassificazione nei formati usati dagli analisti e dai professionisti della crisi.
• Il Debt Service Coverage Ratio prospettico a 6 e 12 mesi, il rapporto tra i flussi di cassa attesi e gli impegni finanziari, centrale nella valutazione tecnica del piano.
• La mappa completa del passivo per categoria di creditore, con ammontare, scadenze, ritardo accumulato, privilegi e garanzie.
• Le soglie delle segnalazioni dei creditori pubblici qualificati (Art. 25-novies CCII): se l’esposizione verso INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate e Agenzia delle Entrate-Riscossione ha superato le soglie di legge, questi enti hanno l’obbligo di invitare l’imprenditore a presentare istanza. Conoscerlo prima permette di anticipare la mossa, non di subirla.
• Lo Z-Score di Altman e gli indicatori sintetici di rischio default, riferimenti numerici oggettivi per il consulente, il CDA e l’eventuale esperto.

Cosa esce dalla Diagnosi

Sulla base di queste misure, il Report Diagnostico colloca l’azienda rispetto alle condizioni dell’Art. 2 e dell’Art. 12 del Codice (squilibrio patrimoniale o economico-finanziario, probabilità di crisi o insolvenza, perseguibilità del risanamento) e raccomanda lo strumento più adatto: composizione negoziata con eventuale piano attestato ex Art. 56, accordi di ristrutturazione dei debiti (Artt. 57, 60, 61), concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (Art. 25-sexies, dopo una composizione negoziata senza esito), concordato preventivo (Art. 84). La raccomandazione non sostituisce la valutazione legale: la affianca con la base numerica.

Cosa costruisco: la fase D3.5

Quando la situazione lo richiede, dalla Diagnosi si passa alla costruzione del piano di risanamento vero e proprio, la fase di Governance 4D™ che chiamo D3.5, variante del Business Plan ordinario con vincoli normativi specifici. Il documento si articola su quattro componenti:

• Analisi storica e diagnosi delle cause: perché l’azienda è arrivata a questo punto. La parte più scomoda, ma necessaria per la credibilità del piano e per la valutazione dell’attestatore.
• Misure di rilancio operativo: interventi sul modello di business, sui costi, sui ricavi, sulla produttività, quantificati negli effetti attesi.
• Ristrutturazione del passivo: ipotesi di rinegoziazione con le diverse categorie di creditori, percentuali di soddisfazione esplicitate, tempistica del piano di pagamento. È la parte che la composizione negoziata e gli eventuali accordi conclusivi (Art. 23) trasformano in impegni vincolanti.
• Proiezione finanziaria triennale: Conto Economico, Stato Patrimoniale e Cash Flow per i 36 mesi del piano, in scenario base e pessimista, con verifica del DSCR sul debito risultante dalla ristrutturazione proposta.

Cosa ricevi

Un Report Diagnostico con la fotografia tecnica della situazione e l’indicazione dello strumento del Codice più adatto al tuo caso. Quando la situazione lo richiede, il successivo piano di risanamento triennale in PDF, pronto per essere depositato sulla piattaforma telematica nazionale come «progetto di piano» nell’ambito della composizione negoziata, o per essere oggetto di attestazione come «piano attestato di risanamento» ex Art. 56. In entrambi i casi, l’introduzione ai professionisti della rete (avvocato e attestatore) per le componenti legali e attestative.

Prima di scegliere lo strumento, conviene avere la fotografia esatta della situazione.

Le procedure e gli strumenti del Codice della Crisi non sono intercambiabili. Composizione negoziata, piano attestato, accordi di ristrutturazione, concordato semplificato, concordato preventivo: ognuno ha presupposti, costi, tempi ed effetti diversi. Scegliere quello giusto richiede di misurare prima la situazione con precisione: gli indicatori economico-patrimoniali e finanziari richiesti dal Codice, il DSCR, il ritardo accumulato del passivo per categoria di creditore, le eventuali soglie già superate verso i creditori pubblici qualificati. La Diagnosi fornisce questa base. Senza di essa, qualunque scelta successiva si fonda su valutazioni qualitative che la legge stessa non considera sufficienti.

La Diagnosi si svolge sui tuoi bilanci, sulla visura camerale, sugli estratti conto più recenti e su un dettaglio del passivo per categoria di creditore. Se hai una scadenza ravvicinata, un creditore che ha già attivato un’azione, una segnalazione ricevuta da INPS, INAIL o Agenzia delle Entrate, un’assemblea da convocare, basta segnalarlo e i tempi si organizzano di conseguenza.

Il compenso della Diagnosi è di € 1.500. La costruzione del piano di risanamento è quotata separatamente al termine, in funzione della complessità del passivo e dell’eventuale necessità di attestazione. La consulenza legale e l’attestazione del piano sono fatturate direttamente dai professionisti della rete (avvocato, attestatore) con cui CTPLAB lavora.

Sei un avvocato che segue un cliente in difficoltà? Fornisco la componente tecnico-finanziaria dei percorsi del Codice della Crisi, Diagnosi numerica, piano di risanamento sui dati reali, modello di proiezione triennale, senza sovrapporsi al tuo mandato. Partner Avvocati →

Domande che ricevo prima di una Diagnosi

Le informazioni di questa pagina hanno scopo illustrativo e non costituiscono consulenza legale o tributaria. Per valutazioni di profili giuridici puntuali, rivolgiti al tuo avvocato o commercialista di fiducia.