Fatturi di più, ma alla fine non ti resta di più
Vuoi i numeri sotto controllo per crescere, ed è la cosa giusta da volere. Ma se guardi fatturato e utile di fine anno, stai leggendo il risultato quando ormai è deciso. I numeri che lo decidono sono altri, e quasi nessuno te li ha mai messi davanti.
Un primo sguardo ai tuoi numeri, prima della prossima mossa. Senza impegno, e con una risposta onesta.
Il problema non è quanti numeri guardi
Quando un’azienda vuole tenersi sotto controllo, la prima reazione è chiedere più report, più indicatori, un cruscotto. È comprensibile. Ma fatturato e utile di fine anno sono una fotografia: dicono com’è andata, quando ormai è andata. Aggiungere indicatori a consuntivo è guardare la stessa fotografia con più lenti.
I numeri che decidono il risultato sono pochi, e nel bilancio così com’è non si vedono: il margine vero di ogni commessa o prodotto, il punto in cui copri i costi e cominci a guadagnare, la distanza tra l’utile che leggi a bilancio e la cassa che hai davvero in mano. Il punto non è quali numeri guardare. È che guardi i numeri che fotografano il risultato, non quelli che lo decidono.
Finché guidi guardando lo specchietto retrovisore, il fatturato può salire e il margine scendere senza che te ne accorga, fino a quando te ne accorgi dalla cassa.
Prima di tutto, lascia che dia uno sguardo
Per questo esiste la verifica preliminare. Mi mandi gli ultimi bilanci analitici e la visura, e io guardo i tuoi numeri prima che tu spenda in un nuovo gestionale o in un altro report. Lo faccio prima di chiederti un euro, perché la fiducia me la voglio guadagnare, non comprare.
Poi ti dico la verità, qualunque sia. Se i numeri che contano li stai già governando bene, te lo dico e ci fermiamo: non propongo una Diagnosi se non è utile in quel momento. Se invece c’è una distanza tra quello che credi di sapere e quello che dicono i numeri, ti dico dov’è, e da lì decidi tu, senza alcun obbligo.
Se vuoi andare oltre il primo sguardo
La Diagnosi è il lavoro vero. Riclassifico i tuoi bilanci per leggere quello che il bilancio civilistico tiene nascosto: dove si forma davvero il margine, qual è il tuo punto di pareggio, perché l’utile e la cassa non coincidono, e quali poche leve muovono il risultato. Non un cruscotto di indicatori in più, ma la struttura che sta sotto i tuoi numeri.
Quello che ti resta è un elaborato tecnico (Relazione Analisi Aziendale): un documento che ti mostra, sui tuoi numeri reali, dove guardare per far crescere il margine e non solo il fatturato. Da tenere come strumento di lettura della tua azienda nel tempo.
Compenso e trasparenza
La verifica preliminare non ha costi: il compenso riguarda la Diagnosi, solo se decidi di procedere.
Per la Diagnosi è previsto un compenso professionale di € 1.500 non soggetto ad IVA, acconto al conferimento dell’incarico e saldo alla consegna dell’elaborato.
Leggiamo i tuoi numeri
Come funziona, e chi se ne occupa
Per la verifica bastano gli ultimi tre bilanci analitici e la visura camerale: documenti che hai già. Se decidi di procedere con la Diagnosi, l’esito è tuo entro cinque giorni lavorativi. Alla consegna non ti lascio un PDF e basta: ci sediamo sui risultati, anche da te se preferisci, e ti spiego le poche leve su cui agire in ordine di priorità. Tutto sotto riservatezza: i tuoi numeri restano tra noi.
CTPLAB è un laboratorio di impresa.
Come in una bottega artigiana, ogni elemento di un lavoro passa da una mano esperta alla successiva fino al risultato finale: l’analisi finanziaria, l’inquadramento giuridico, la lettura gestionale. La Diagnosi nasce da questa filiera di competenze, non da un software automatico.
Domande che ricevo prima di una Diagnosi
La mia azienda va bene. Mi serve comunque?
Sì, ed è il caso in cui rende di più. Se fatturi e cresci, sapere dove si forma davvero il margine ti fa crescere meglio, non solo di più. La Diagnosi non serve solo a chi ha un problema, serve a chi vuole decidere con i numeri giusti in mano.
E se i miei numeri sono già a posto?
Allora te lo dico, e non ti vendo niente. La verifica serve anche a questo: a sapere che stai già guardando le cose giuste, o a fermarti prima di spendere su un problema che non hai.
È la stessa cosa di un’analisi di bilancio del mio commercialista?
No, sono cose diverse e complementari. Il commercialista prepara il bilancio per gli adempimenti fiscali. Io lo rileggo per farti vedere quali pochi numeri decidono il tuo risultato e dove agire. Ognuno nel suo ruolo.
Mi impegno per un percorso lungo?
No, la Diagnosi è un lavoro singolo. Da lì decidi tu: c’è chi si ferma alla Relazione, c’è chi prosegue dentro il ciclo Governance 4D™, per esempio costruendo un sistema di calcolo dei costi su misura. Nessun rinnovo automatico e nessun sollecito.
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Prima di comprare un altro report, guardiamo i numeri che decidono il risultato
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